あなたは、ものを買う時、何を基準に買いますか?

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ひとはなぜ動かされるのか?
 

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今日昼の嬉しい出来事
参加費の一部を児童養護施設へ寄付するランチ会。

わたしのメルマガ購読者さんにお会いしました。
本日、初対面です。

私は、多くの人に向けて、発信しています。
沢山の人に、健康でエネルギー高く、行動してもらいたいと思っています。

お会いしていない人まで、私の記事を読んでいただいている
本当に嬉しかったです
ありがとうございます!

今まで以上の価値ある情報を伝えるよう、学んでいきますので、よろしくお願いします。

必要なのは週にわずか12分だけ。短期間で5歳若返る法

さて本題

日曜のセミナーズフェスタで聞いた内容を改めて復習してみた

影響力の武器
チャルディーニ博士から、動画とはいえ、直接話しを聞くと理解が早い
ビジネスを考えている人には、ぜひともオススメです

スクリーンショット 2015-02-26 0.51.37

http://goo.gl/SFb4N5

やはり、学ぶスピードは
百聞は一見にしかず
とは、よく言ったものだ

自分のしたいことと結びついていないところもまだあるので
できるところから、追加していきます

健康に関してではなく
いかに、あなたに私の情報を伝え、行動してもらうか、についてです。

興味ない方は、スルーで

1.返報性
とにかく最初に与える
ここで、見返りを期待して与えるのではなく、とにかく与える
とくに、思いがけないギフトを与えることで
予想を上回る何かを与えると、人は覚えてくれる

また、その際、ありきたりのパターン化されたものでなく
わたしにだけしてくれた”個人化”されたもののほうが
感動は強い

予想を上回る以上の価値提供ということで、
いま、無料の小冊子を作成しました
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2.ラポール
東京の真ん中で、たまたま、隣合わせになった人が
同じ県の、同じ町出身の時って
なぜか、親近感わきませんか?
ということ

共通の経験、とくに、その時いる集団の中で
二人だけって言うのが見つかると
ググっと近づいて、親近感が一挙に沸く

その瞬間、垣根がとれるとおもいませんか?
 
3.一貫性
誰もが自分が過去に話をシタこと、口にしたことについて
一貫性を保ちたいと思っています
とくに、人前で公言した時に、この効果は高くなります

相手に”どうしますか?”と、疑問点を聞き出して
自分で話してもらう

自分の口で宣言、公言してもらうこと、大切です
 
どちらを選択されますか?
キャンセルの場合は、お電話いただけますか?
など。
 
4.希少性
希少な特徴、ベネフィットを提示する。
その際、商品の特徴、
何を伝えるだけでなく、何を失うか強調する。

失う事は手に入れる事よりも力がある。
損失に対する恐怖のほうが、行動する理由となる

健康を失くして、初めて気づくこと、年老いたと思った時、感じることは、行動する理由になりうる

読んでくれているあなたが

行動してくれていないなら、
良かったで終わってしまっているなら
わたしの伝え方が足りていないと思います

5. 権威
日本人は特に権威性に弱いみたいです
認定、公認とかつくと、無条件に信用してしまいます
医者、弁護士、教授、有名俳優等が紹介すると、
それだけで信用してしまうそうです
 
また、商品、サービスの弱点を伝えた後に強みを強調する。
すべてが良いことばかりでは必ずないから
必ず弱み、弱点をまず開示してから
強みを伝える
 

6.社会的証明
人は自分と似ている人や近い人の影響を受けやすい
環境の重要性がここでも生きてくる
 
この6つの法則を上手に使ってビジネスを展開すれば
相手は自然に納得して商品を買ってしまう
そんな話でした。 
 

ひとつでも、あなたのビジネスに活かすことは出来ませんか?
うまく行っている人は、なにげに取り入れているかもしれませんね。 

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